卓信企业

在全球产业链重构与区域经济一体化加速的背景下，中国企业的国际化进程已从“被动跟随”转向“主动布局”。通过境外直接投资(ODI)进行并购，成为企业获取技术、市场、品牌等战略资源的关键路径。本文将从各个维度解析ODI并购的核心动因。

核心战略驱动因素

1、获取关键技术与知识产权

核心动机：快速弥补技术差距，进入全球价值链高端。这是中国制造业、高科技企业并购欧洲、美国、以色列等地企业的首要原因。

具体形式：收购拥有核心专利、研发团队、专有技术的公司，以提升自身创新能力，实现“弯道超车”或“换道超车”。

2、开拓国际市场与客户网络

核心动机：突破贸易壁垒，直接进入当地及周边市场。利用被收购企业的品牌、渠道和客户关系，快速建立海外销售和分销网络。

具体形式：收购拥有成熟渠道和客户基础的海外公司，绕过关税和非关税壁垒，实现本地化生产与销售。

3、获取品牌与提升价值链地位

核心动机：摆脱“低端制造”标签，提升品牌溢价和全球影响力。通过收购国际知名品牌，获取其品牌价值、设计能力和管理经验。

具体形式：常见于消费品、家电、服装等行业。

4、保障关键资源与能源安全

核心动机：满足国内经济增长对大宗商品和能源的持续需求，保障供应链安全。

具体形式：国有大型企业主导，在亚洲、非洲、拉美、大洋洲等地区收购矿山、油田、气田、农业用地等战略性资源。

5、优化全球供应链与生产布局

核心动机：降低成本，提高效率，分散风险。响应“中国+1”战略，规避贸易摩擦和地缘政治风险。

具体形式：在东南亚、墨西哥、东欧等地收购或建设生产基地，实现供应链的近岸化、友岸化布局，贴近终端市场。

财务与竞争力驱动因素

1、寻求多元化与新的增长点

核心动机：在国内市场增长放缓或饱和时，寻找新的利润增长来源，对冲行业周期性风险。

2、利用资本优势与估值差异

核心动机：过去得益于中国经济高速增长和资本市场支持，部分中国企业拥有较强的资金实力和相对较高的估值，能够以有利条件收购海外资产。

3、提升全球竞争力与行业整合

核心动机：通过跨国并购迅速获取规模效应和市场影响力，成为全球行业的领导者或重要参与者。

基于中国国情的特殊驱动因素

1、响应国家战略与政策引导

“一带一路”倡议：为沿线国家的基础设施、产能合作等领域投资提供了明确的政策框架和金融支持。

产业升级与“中国制造2025”：鼓励企业通过海外并购获取先进技术，促进国内产业转型升级。

外汇储备多元化：在一定历史时期，鼓励企业和资本“走出去”，实现外汇资产的优化配置。

2、规避国内竞争与监管压力

核心动机：部分行业(如房地产、娱乐等)在国内面临严格的监管和激烈的红海竞争，促使企业向海外寻求发展空间和资产配置。

3、应对国内成本上升

核心动机：随着国内劳动力、土地、环境成本不断攀升，将生产环节转移到成本更低的国家，以维持产品价格竞争力。

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