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Shopee选品四大方向

2022-07-18 10:45:44 551 来源:卓信企业

导读 Shopee选品四大方向 ​大家都知道,选品在我们电商平台当中是非常重要的,正所谓七分选品,三分运营,今天给大家分享一下选品的重要步骤,希望能够帮助到大家。 我们做东南亚站点,一般要根据四个大的方面来进行选品操作。

Shopee选品四大方向

大家都知道,选品在我们电商平台当中是非常重要的,正所谓七分选品,三分运营,今天给大家分享一下选品的重要步骤,希望能够帮助到大家。

我们做东南亚站点,一般要根据四个大的方面来进行选品操作。



  一、自然环境

(1)马来西亚:

A:有很长的海岸线:人们休闲放假一般会喜欢去海边游玩,那么海边游玩可以售卖的产品:游泳圈、泳衣、防晒衣、防晒霜、太阳眼镜、儿童戏水玩具、水枪、潜水镜、泳帽等产品

B:马来西亚每年的11月~2月是雨季,可能会有伴有洪水,这是他们常态化的季节,因此,防水产品,除湿剂、干燥剂、雨靴、雨伞等更加容易售卖。

C:自然环境多为原始热带雨林,蚊帐,电蚊拍,防蚊虫叮咬的产品可以进行售卖。

D:赤道热带雨林气候一个特点就是空气湿度大、炎热,这样纯棉类的衣服容易沾身,丝绸和薄纱以及聚酯纤维的产品可能更加的容易售卖。

(2)菲律宾:

  A:岛屿众多

  B:分为干季和雨季,干季也叫凉季,每年雨季转凉季的时候,人们会添置厚一些的衣服,也会到户外去登山,攀岩,因此,户外类目的一些产品会有比较好的销量

  C:菲律宾山多,因此户外类目和登山相关的产品和很适合售卖。

  D:火山较多,灰尘会比较多,防尘口罩,除尘器

    

(3)泰国:

  A:分为热、雨、旱三季,年均气温24~30度,常年温度不下18摄氏度,11月有较凉的东北季风,比较干燥。干燥的时候可以卖加湿器,补水面膜等。热季(3月~5月)可以选一些小电风扇、清凉贴、清凉油等进行售卖。

二、消费偏好:

我们在做电商平台的时候,最重要的一个点就是,要投其所好。不能以我们的主观看法来进行选品,那几乎完全没有办法完成选品的

举例:东南亚地区,更加青睐丰田和本田系列的帽子,侧面的表明日系车在东南亚更加的受到欢迎,因此,做汽配类的产品可以根据他们喜欢的汽车类型来进行选品的拓展。

       

三、数据化选品

(1)Google趋势的使用方法:

通过google搜索相关的关键词,三级类目中,比较值得做的产品。水乳霜三种,霜的搜索热度最高。然后继续查看Youtube和Google购物趋势上,霜的搜索量最高。因此,我们可以尝试上几款霜来进行测。

第一个基础的霜,第二个精华,水,乳。

(2)电霸数据分析:

a.根据热搜词选品:

热搜词会不断的更新,热搜词是买家端搜索结果,因此更能直观的表达买家的需求。比如热搜词是T恤,那么就代表近期T恤类的产品在当地市场卖的很好。

b.根据行业数据中的行业总览选择类目

行业类目总览,主要看红框的转化率,有足够高的转化率,才能代表这个产品的前景。

c.行业数据对比:

在选择一款产品的时候一定要进行行业数据对比,比如两款不同的包包,哪款卖的的好,由数据对比来决定。比如以上的两款包包侧背包和托特包,很明显侧肩包更加的受欢迎

d.黑马榜

e.行业动销率选品:

平底凉鞋和平底鞋的品牌动销占比37.09%和22.95%。原因是,这两个产品都属于非标品,对品牌的要求不是很高,所以品牌动销会高,样式需求多元化,品牌数众多,说明人们对样式的要求多元化。平底凉鞋和平底鞋也适合台湾当地的气候条件。

四、宗教信仰和禁忌

东南亚的一些国家,他是有自己独特的文化色彩的,比如马来西亚信仰伊斯兰教,大概有2200万的穆斯林,印尼也是一个信仰伊斯兰教的国家。穆斯林的女性通常都是比较保守,因此我们在选择产品的时候,要结合当地炎热潮湿的自然环境,也要考虑到穆斯林保守的特质,因此服装类的产品可以选用丝绸或者薄纱类的长袖长裤产品。再比如菲律宾有信仰天主教的,天主教比较注重教堂的仪式感,因此,一些晚礼服会比较适合在菲律宾售卖。

我们在选品的时候,一定充分了解并尊重当地人的习俗和文化,这样我们选品才能够更加的得心应手

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