卓信企业

卓信企业
400-033-6626 全国统一服务热线


2022年个人如何做好跨境电商?

2022-07-15 11:37:28 96 来源:卓信企业

导读 如何做个人跨境电商?其实这个问题不好回答,因为跨境电商涵盖的东西太多了。 目前来说跨境电商平很多,个人想要做好跨境电商,首要任务就是要选出合适自己的平台,每个平台都有其优劣,别人认为好的,不一定适合你,所有要根据自己的情况来选定平台,随后在研究如何做。

2022年个人跨境电商怎么做?其实这个问题很难回答,因为跨境电商涵盖的东西太多了。


目前,跨境电子商务有很多平台。如果你想做好跨境电子商务,首要任务是选择合适的平台。每个平台都有自己的优缺点。其他人认为好的不一定适合你。所有平台都应该根据自己的情况选择,然后研究如何做。



卓信企业认为跨境个人一般应该优先考虑平台的门槛、开店所需的成本和平台的前景。例如,尽管亚马逊的利润很高,市场也很成熟,但它是否需要高启动资金,所有这些都不太适合个人卖家。


1、跨境电商平台选择


在众多跨境电商平台中,个人认为亚马逊、wish、eBay,这两年比较火的新平台有:lazada、shopee等等。在开始选择平台时,我仍然想强调,平台没有好坏之分,只有适合自己的才是最好的,所以理论上所有的平台都有机会。


当然,由于个人精力有限,所有平台都做不到,那么哪个平台最适合你呢?


亚马逊:


优点是用户庞大,仓储物流强,市场成熟,客户单价高,FBA大大小小都可以配送。


缺点是对产品质量要求高,很难上手,竞争激烈。


速卖通:


优点是支持支付宝国际版,在俄罗斯、东欧、中东等国际市场份额排名第一,后台全中文,操作简单。


缺点是入驻需要1万RMB保证金,热门品类准入非常严格,个人操作困难。


eBay:


优点是成立较早,开店不收费,门槛和风险相对较低。


缺点是体积落后于亚马逊,paypal 付款有一定的风险,货架产品需要收费,商品交易和出版也需要收费。


wish:


优点是目前是最大的移动跨境电商平台,操作简单易用,后台有中文操作。


缺点是平台对交货时效性和有效跟踪有严格要求,即平台款。


lazada:


优点是前期投资相对较低,年费1%-4%。物流费用先由平台预付,后期从贷款中扣除,贷款速度快,物流成本低,尤其是小珠宝产品。


缺点是开店需要交一定的押金,没有投资经理,遇到问题只能找客服,退货成本高,物流流程麻烦。


虾皮shopee:


优点是入驻门槛低(入驻不需要押金,入驻费前三名免佣金),规则简单易懂,容易上手。国内有仓库,一套信息可以开所有网站,因为Shopee与仅限移动设备相比,它具有高度的社交性lazada中国台湾省多了一个站点。


缺点是单一产品利润相对较低,平台机制不完善,退货高,物流不成熟。


以上是这些网站的优缺点。我不知道你是否选择了最合适的?个人建议,如果你没有经验或资本资源,建议选择shopee这样一个门槛相对较低的平台,相反,选择亚马逊这样的老平台,利润高,市场成熟,不用担心各种物流问题。当然,如果你是亚马逊,最好有人带,否则你甚至很难开始。


在正式开始之前,我经常问我关于虾皮的问题。由于能量有限,我可能无法及时帮助每个有需要的人;


很多网友提出的问题比较基础。在这里,我整理了一些信息,并不时分享内部直播。新手虾皮关心的一些问题基本都聚集在一起。


这是虾皮shopee运营地图汇集了一些新手到精通的基本运营知识,希望对你有所帮助!


对刚进入亚马逊的人还是很有帮助的,有兴趣可以免费给你!


因为不能上传10M所以图片比较模糊,高清图片有53.0M如果想要高清和内部直播共享权限,可以点击下面免费领取或添加:yabc34()。


二、开店


在做了哪个平台之后,你必须首先有一家商店,没有商店,没有实际操作,你的利润知识实没用,最后都是纸上谈兵。建议新手认定后先开店,否则没有紧迫感,很容易放下。以虾皮注册为例。其他平台,如亚马逊注册(亚马逊开店流程详细:2021年亚马逊最新注册流程),可以看之前的文章。


虾皮注册前准备以下资料:


1)企业需要公司营业执照,可以是国内的;(个体户营业执照和公司营业执照均可)


2)产品符合出口要求;


3)产品SKU数量不少于200;


4)店铺订单流量截图需提供近3个月;(包括主店链接、店铺后台视频、要求SKU>50)


5)ERP系统或店铺后台系统产品数量截图。


其他资料(法人身份证、手机号码、邮箱等)


2.在虾皮官网注册[1]


简单流程:


①申请入驻


②接受审批结果


③填写上新表


④对接物流和支付


⑤准备店招


⑥开通账号


学会选择产品


无论你最终选择哪个平台作为你进入这个行业的第一站,你都需要学会选择产品。俗话说七分靠选择,三分靠运营,说明选择产品在电子商务中的比例有多高。


当然,在正式选择产品之前,你应该选择了解平台规则、平台涉及的区域消费习惯、当地习俗等,否则不要等你选择很长时间,发现产品不适合平台,不能再在平台上销售非常尴尬。


更多虾皮选择技巧:虾皮买什么好?如何打造爆款单品?


当然,产品的选择也需要注意,做好产品结构,合理定价,早期淘宝知道产品分为:排水、普通、利润和暴利,现在虾皮处于这个阶段。


各产品结构比例如下:


引流资金:说白了就是不赚钱,有时候甚至会赔钱。我个人店铺的引流比例一般在30%左右,利润一般在5%左右~20%左右,可根据不同商品确定。


普通款:利润中等,一般占40%左右,利润率在15-35%之间。当然,定价不是绝对的。我们会参考同行的价格范围,只要合理,利润最大化。


利润:约占20%,利润范围为35-50%。当然,我们通常需要找到具有相对成本优势的产品。最好得到第一手货源,否则利润很难这么高。


暴利款:也是占比最少的,一般在10%,利润空间超过50%的产品,这类产品你可以理解为,几乎没有同行可以跟你竞争,或者刚刚开始火爆,没人做的,你是独一份。


此外,不要认为排水资金是低价产品,而是相对较低的价格,如同行购买300,我们购买280实际上是排水资金。


产品选择后要重新定价,虾皮的价格不是简单的成本*利润率,如果你虑利润率,你很可能会赔钱。定价时,还应考虑汇率、国内运费、跨境运费、货运代理成本、利润率等。这里有一个定价公式供参考。


定价公式:5%佣金 提现费1%-2% 藏价 基础价 利润 运费=售价


剩下的就是根据自己的产品来调整,最好打八折,利润超过15%的可图也差不多。


四、学会上架产品


选好产品后,下一步就是把产品上架到店里,而虾皮产品上架还是有一些小技巧的,不是简单的上架,就等着下单。


虾皮需要每天保持新鲜,尤其是在开店初期。虾皮对新产品有一定的流量支持。当它被放到数百个产品上时,请查看背景数据,优化流量产品,并将无流量产品下架。


新的时候可以每天上20左右结合虾皮的顶部功能,提高新产品的曝光率。同时,每个网站的流量时间也不同,所以我们应该抓住它,有机会更好地与他人竞争。


当然,产品上架后,你不能等订单发货。你还需要对每个产品进行数据分析。对于没有销售流量的产品,分析优势,将没有流量的产品下架,为新产品腾出空间。


总之,个人想做好跨境电子商务是一个不断学习的过程。虽然这个行业目前有很大的发展空间,但肯定不是每个人都能得到回报。很少有人想得到一杯羹。没有其他方法可以做好跨境电子商务。只有努力工作,不懈努力,才能做好商店。


跨境电子商务不再是一个随地捡钱的时代,而是一个更好的时代。


离岸百科

公司注册 银行开户 国际税务 全球商标 跨境秘书 海外移民 公证认证

香港公司注册知识系列-注册资金

基础篇 1. 注册资本不会显示在香港公司注册证书和商业注册证书上,而是在法团成立表和章程上。如果第三方想检查香港公司的注册资本,可以输入实名信息和查询目的,然后在香港公司注册网付费下载。 2. 香港公司注册资本行业标准一般为1万港元。事实上,《香港公司条例》没有规定最低实收金额,只能发行一港...

234
2022-08-19

香港公司封户如何新开立账户、义乌NRA离岸账户开户要求

如何开立香港公司的新账户NRA离岸账户开户要求 许多从事外贸的客户都注册了海外公司、香港、英国和马绍尔。然而,近年来,香港账户的使用有许多限制,如汇丰 恒生 浦发 平安 大部分大多在销户。 注册的海外公司或被注销的海外公司如何开立新账户? 可在浙江义乌稠州商业银行设立NRA稠州...

151
2022-08-19

香港公司没有运营了,是转让还是注销?

注册的香港公司不打算经营有两种方式:取消香港公司或转让香港公司。不要忽视它,因为在香港注册的公司,只要注册一年,无论是否经营,都应进行年度验证,如果逾期不解决,就会产生相应的罚款。 香港公司转让或销户 根据香港政府的规定,所有注册公司都应按时支付周年申请费和商业注册费。如果他们不按时付款,他...

145
2022-08-19

​中国企业如何注册菲律宾商标?

中国企业如何注册菲律宾商标? 由于菲律宾在政治上与美国有着深厚的历史渊源,美国的商标制度对菲律宾有着深远的影响。可以说,菲律宾的商标法律制度基本上是基于美国的商标法律制度。例如,商标权的所有权采用先用的原则,以及通过使用保持商标有效性的规定。所以名字更严格,那么我们中国企业如何注册菲律宾商标,如何使用证据...

174
2022-08-19

菲律宾电商平台有哪些?

菲律宾是东南亚第三大经济体 2021年 GDP 增速 5.4%,此外,近年来,菲律宾政府也在大力推动电子商务市场的发展,增加了对基础设施、投资和创新的投资。因此,可以看出,菲律宾有很大的机会。 跨境眼小编看到很多卖家朋友问菲律宾电商市场如何,有哪些电商平台?今天卓信企业就给大家介绍一下。

173
2022-08-19

在爱尔兰银行开户指南

当孩子们外出时,他们总是关心父母的心。当然,到达爱尔兰的第一件事就是申请银行卡。银行卡不仅具有支付功能,而且在申请旅游签证时也具有有效的地址证明。所以让我们来看看银行卡需要什么材料。 1. 银行类型及简介 当地有很多银行,比如AIB,BOI,KBC,Ulster bank,Revolut等等。然而,...

64
2022-08-17

​法国公司注册证书公证认证可以这样申请

​法国公司注册证书公证认证可以这样申请 2022年7月底,中国商务部公布的数据显示,2022年1—6月,全国实际使用外资金额7233.1亿元人民币,同比增长17.4%,折合1123.5亿美元,增长21.8%。这引发了国际舆论的广泛关注。中国法国商会、中国美国商会的报告显示,超七成法资企业、超六成美资企业计划增加在...

134
2022-08-18