卓信企业

国内电商和海外电商卖家有什么区别？

为什么人们做跨境，品牌做的是繁荣。

跨境雷声大雨点小。

假如你想像国外大卖一样经营自己的品牌，那么你一定要看完下面的内容。

至少可以帮你省很多不必要的广告费。

你知道国内电商和海外电商最大的逻辑区别是什么吗？

国内电子商务和海外电子商务的运营逻辑从底层不同。

国内电子商务注重门店运营，营销推广和数据占很大比例。 最明显的特点是各种页面上的广告空间给你一种不买就错过一亿的感觉。

海外跨境电子商务更注重品牌运营，更注重产品质量和用户体验，因此亚马逊的飞轮理论应运而生。

自1997年亚马逊成立以来，亚马逊一直负债累累，成为世界上最大的电子商务巨头，因为它一直在实践这一理念。

亚马逊最大的特点是:

重推荐，轻广告。

重展示，轻客服。

重产品，轻店铺。

重客户，轻卖家。

做亚马逊的朋友应该知道，亚马逊实际上是对一个产品的服务进行综合评分。

以物流评分为例，国内物流评分计入综合评分，但亚马逊的物流评分是独立的。

所以你总会看到很多国内买家告诉你运营，如何经营商店，海外卖家告诉你品牌，如何围绕你的产品建立你的品牌。

这就是为什么这么多国内商家品牌不能出海玩海外卖家，因为你没有遵循海外跨境电子商务的底层逻辑。

等你辛辛苦苦终于优化了listing之后，我发现人们的产品已经如火如荼地销售，你才刚刚开始。

因为你把国内运营的思维放在跨境上，逻辑上是错误的。

我问你，国内外最受欢迎的电商是什么？

视频带货最火！

现在带货能力最强的无疑是短视频，亚马逊积极布局内容带货。

无论海外卖家是大是小，新产品上架的第一件事就是找网络名人带货。做新产品测试也能提高品牌曝光度，想办法做品牌曝光，提高品牌知名度。

但许多国内买家甚至还没有开始布局，流量和曝光比其他买家晚一步。

你说别人起步晚了，你抓不到流量窗口。你怎么能和别人玩？

你需要向外国卖家学习，做好流量入口的品牌布局，利用品牌效应减少对广告的依赖。

拿Peachy Shapewear 这个专注于优质塑身衣的品牌总说，通过寻找不同的亚马逊名人合作，18-44岁的女性每月发布3种不同类型的塑身衣UCG视频。

品牌打造

Peachy Shapewear将这些视频重新用于不同广告的创意测试，以了解钩子、角度和 CTA最适合他们的买家。

他们在 TikTok 上投放了 7 个别广告总共产生超过 73k 浏览量-其中一个广告甚至超过了 26k 浏览量让其中一件塑身衣冲上榜单。

因此，跨境卖家要想做好品牌出海，就必须学会如何做品牌。