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2022年Shopee/Lazada跨境本土店的归宿

2022-07-26 11:03:59 129 来源:卓信企业

导读 申请跨境商店是一件非常麻烦的事情。即使你没有做过跨境商店,你也可能在屏幕上看到过各种各样的指南。你必须证明你做过电子商务,甚至催生了一群卖家来证明销售流程。你还必须给别人试用期,规定的时间更新,规定的时间销售标准。

申请跨境商店是一件非常麻烦的事情。即使你没有做过跨境商店,你也可能在屏幕上看到过各种各样的指南。你必须证明你做过电子商务,甚至催生了一群卖家来证明销售流程。你还必须给别人试用期,规定的时间更新,规定的时间销售标准。


当然,如果我们能赚钱,我们就能忍受这些事情。试用后,你已经知道在哪里找到货源,用什么了ERP上品更方便,如何配合货运代理,各种分销方式,如何使用翻译软件解决问题,如何写标题,如何更改图片。与此同时,在平台新手流量的支持下,也有很多订单。


然后是平台上的正常商店。此时,你面临的主要对手是本地商店。你会发现你卖的比他便宜。搜索显示他在你面前。你会发现你不能比他便宜。



为什么东南亚跨境做本地店?


很简单。我们可以做一个成本核算:


我们假设一个100元的商品,从国内到最终的销售过程。在整个过程中,我们需要经历多少成本上升?


首先,我们应该把货物从货源发给货代。我们假设这笔运费是1元;货代帮我们贴单,大约1元.5元。运到国外假如是买家担运费,这个费用为0,然后我们面临的是平台佣金和交易手续费两块。


在Shopee这里,是6% 2%


在Lazada这里,是4% 2%


这不是8元和6元。人们收取的不是你的成本价格,而是以销售价格计算的。因此,如果你加上利润,你也应该在这里承担10-15元的最低成本。在整个过程中,你可以清楚地看到,一件100元的商品至少应该提高20%来计算交易成本。当地的商店呢?


本地店头程从散件包装开始,单品分享价格很低。之后要经过海外仓库入库出库,承担5元左右的成本。


然后是平台:


Lazada不收佣金;


Shopee手续费2%;


也就是说,这里只有5-7元;然后是转汇成本,约3%;整个过程粗略计算,他比你低10元。另外还有两个隐性成本要计算,一是退换货的损失。跨境店主已经知道了这一步,退换货的损失简直是噩梦。具体我们就不细说了,随便搜一下就知道了。本地店呢?其他海外仓库负责退货,重新上架继续销售,不会停留或丢弃。


财务周转成本呢?


Lazada当地商店的到达时间一般在5天左右,这意味着物流显示交付成功,平台将贷款;跨境商店的到达时间约为14天,因此资金回报至少为2周。Shopee本地商店的到货周期一般为5天;跨境商店需要绑定Payoneer、PingPong或LianLian Pay卡可以收回,收款日期为月中和月末。简单来说,资金回笼,跨境打20天谱,本地5天就够了。


这怎么打?


最后,除了放弃转行,都转本地,所以想做东南亚电商,直接去本地店是王道。


此外,当地的商店对中小型卖家来说一直是一个谜,在Shopee、Lazada、Tiktok在官方文件中,你找不到作为中国人正常申请各分站本地店的流程。


因为无论Shopee、Tiktok还是Lazada,如何申请本土店?


第一个条件是你是对应分站点的本地人。所以首先,你需要一个当地的手机号码。同时,需要一个电子邮件(主要用于Gmail),这样,您就可以向该平台申请本地商店。当然,贸易是为了赚钱,所以还款也是一个必要的条件。这要求申请人同时准备一张当地的银行卡。


三个平台的应用略有不同,Shopee的申请相对简单,只要手机号接个验证码就开通了,而且可以直接使用。Lazada和Tiktok比较复杂。在申请时,您需要绑定身份人和银行卡。这就是为什么lazada店铺比shopee贵的原因。所以做本地店首先要知道的是,这家店的所有人,除非你在本地,否则永远不可能是你。


正如之前所说,我们应该有一个当地的手机号码。手机号码的维护与国家基本相同。每一笔费用的租金都将确保您在网上。申请商店的手机号码通常有两个用途:一是您登录多个设备时应收到登录验证码;二是在一些敏感操作中验证身份(更改密度等操作)。


目前市面上有两种卡,一种是在国内操作,手机卡在国内,卖你的店同时给你卡,你自己维护别人。另一种是在国外开的,大部分都会帮你养,收一笔基本费用,不同国家,十几块到几十块不等。中国人做本地店本身就是利用规则漏洞,走在规则边缘的行为,所以本地店的销售市场比较混乱。渠道不明,身份不明。不要迷信买店给卡的安全。


事实上,这更不安全,以后可能会有另一个麻烦。首先,商店给卡,这张卡必须在中国,那么他可能不知道这张卡的来源,他可能不知道这张卡的月租金规则。此外,售后买家打电话,你有钱接国际长途旅行,还是当地语言能力强,对话流利?


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